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櫥窗陳列要時(shí)時(shí)更新,以明快的色彩、產(chǎn)品形象展示、高檔的櫥窗展示來替代原先舊有的陳列展示,會(huì)使人感覺到品牌的文化含量和品牌理念，因此櫥窗陳列要常換常新，以全新的面貌展示出來，各大銷售終端的櫥窗若得不到充分的利用是很可惜的?？v觀不少商家開店,有很多店的櫥窗確實(shí)做得不錯(cuò),但長(zhǎng)時(shí)間不去更新,一兩年還是老樣子,難免會(huì)讓人感覺到這個(gè)品牌似乎已經(jīng)老了,這種"萬年的陳列"會(huì)不會(huì)是賣不出去的老古董。所以,長(zhǎng)期的舊面孔,是不適合當(dāng)今品牌的競(jìng)爭(zhēng)的。

曾有一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查陳列櫥窗、報(bào)紙和收音機(jī)廣告三者誰對(duì)顧客的影響力最大,其結(jié)果是：陳列櫥窗對(duì)顧客最具吸引力。那么,關(guān)于陳列展示,有哪些方式方法對(duì)經(jīng)營者有啟發(fā)呢？經(jīng)筆者搜集整理,以下十五個(gè)“法寶”您不妨拿來應(yīng)用一下。

1.在陳列的櫥窗內(nèi),要注意色彩的搭配,色彩是第一吸引顧客的，色彩搭配好非常重要，否則就會(huì)降低整體的空間美感,甚至讓人產(chǎn)生雜亂無章的感覺;

2.陳列要確定出陳列的主題,它可以讓擺設(shè)的商品收到意想不到的效果;

3、陳列商品最好列出價(jià)格的標(biāo)示,讓人看了心里有底。

4.商品畢竟是商品,不是純藝術(shù)化的藝術(shù)品,它要講究實(shí)在,必須杜絕過分夸張等不切實(shí)際的做法;

5.不要將高檔商品與低檔商品放置在一起,有時(shí)雖然設(shè)計(jì)形式很好,但是由于價(jià)格的原因,會(huì)使人感到很別扭,顧客無形中就會(huì)去對(duì)比價(jià)格,易導(dǎo)致交易失敗;

6.在陳列櫥窗內(nèi),一定要在視線所及的地方重點(diǎn)展示,把主要商品放到此處，吸引顧客,增加其記憶;

7.吸引顧客的并非是大量的商品陳列,商品種類與數(shù)目過多,效果反而不好,會(huì)使人產(chǎn)生混亂的感覺,倒像個(gè)小倉庫;

8.商品陳列也必須注意的不同文化顧客層次需要;

9.在整體配色方面,要使其充分發(fā)揮美感,陳列柜越大越需要專門人員來為其配色，主體色彩與主體宣傳一至。

10.吸引顧客產(chǎn)生興趣的中心點(diǎn),不能追求太多,有1-2個(gè)點(diǎn)就夠了;

11.必須盡可能地使陳列有利于主體顧客的欣賞和選擇;

12.燈光照明要為重點(diǎn)展示商品照明，減少商品照射陰影到處都是,如果陳列櫥窗里所裝的燈具能同時(shí)適合白天和夜晚,才是最有效的;

13.最少在一個(gè)季度內(nèi)改變更新兩至三次陳列,也可隨銷售季節(jié)調(diào)整櫥窗陳列，保持櫥窗和貨架的新鮮感;

14.把焦點(diǎn)集中在顧客目光所及處,不要有讓他們伸長(zhǎng)脖子觀看商品的現(xiàn)象,最好是讓他們很輕松地邊走邊有展示物可看,很自然地將他們引入你設(shè)計(jì)好的位置;

15.不要認(rèn)為通過專家權(quán)威之類的手,擺設(shè)過的商品就不可更改了,商品的擺設(shè)不能走形式化的道路,只要使顧客易看、易選、易買,能夠滿足自由活動(dòng)的范圍,讓顧客滿意才是標(biāo)準(zhǔn)。

今天,商場(chǎng)行銷逐漸成為全球同行共同探討的商戰(zhàn)策略,因此,要贏得顧客好評(píng)的商品陳列展示,理應(yīng)是引起每一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。櫥窗陳列的時(shí)常更新就由為重要。

展示商品的一般要求是什么

不論用什么方法向顧客展示商品，都要充分顯示商品的美感、質(zhì)感、特點(diǎn)和全貌。目的是引起顧客的購買欲望，從而擴(kuò)大商品的銷售。

其一般要求如下：

①要充分展示商品的美感。不同的商品有不同的展示美感的方法。如服裝，就應(yīng)展示其式樣美;化妝品、玩具和若干小商品，就應(yīng)著重展示其造型美;花布就應(yīng)展示其色彩美等等。

②要充分展示商品的質(zhì)感。如塑料、賽璐璐和瓷器等要著重展示玲瓏透剔的質(zhì)感;金屬制品和綢緞等要顯示其閃閃發(fā)光的質(zhì)感，鋼木家具要顯示其華麗氣派、用材講究的質(zhì)感;沙發(fā)床墊則要顯示其有彈性的質(zhì)感等等。

③要充分展示商品的特點(diǎn)。商品有的抗酸、有的耐寒、有的耐磨、有的防水防震，展示時(shí)要根據(jù)不同特點(diǎn)把它突出出來。

④要充分展示商品的全貌。如展示女襯衫，領(lǐng)子是方領(lǐng)、圓領(lǐng)、尖領(lǐng)，胸前是繡花、挑花、印花，以及有無口袋，口袋是什么樣式，袖子是長(zhǎng)的還是短的等等，都應(yīng)該注意把全貌展現(xiàn)在顧客面前。

⑤有的商品可以綜合在一起展示其美感、質(zhì)感和特點(diǎn)。如家具要成套展示，還可以把室內(nèi)用品，床上用品綜合起來向顧客展示，使之具有一個(gè)完整的印象。

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